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トレーナー派遣会社　Ｂ社

課題

代表は日本代表チームのトレーナーを勤めるなどスポーツトレーナーとして日本トップレベルの技術を誇るが企業スポーツの低迷によりトレーナー需要が減少し、売上が低下していた。

強み

日本代表チームの監督/コーチとの親交が厚く、彼らの協力を仰ぐ事が可能であった。

提案事項

日本代表チームの監督/コーチが持つチームビルディングやモチベーションアップのノウハウを企業向けにカスタマイズして企業研修事業の立ち上げを提案。

支援内容

１．研修メニューの作成及び提案資料を作成

２．営業ターゲットを研修会社と設定し営業代行と交渉を実施。 　　

・Ｔ社は営業リソースが無いため営業機能をアウトソースしたかったため 　　

・研修会社は営業するための目新しい研修メニューを欲していると仮定され 　　　

アライアンス締結の成功率が高いと考えられたため

３．実行支援 　　

研修を実施する際には、クライアントのニーズをヒアリングし、 　　

監督やコーチからのヒアリング内容を研修トピックスに添った形に編集。 　　

さらに当日の研修実施オペレーションを支援。 　　

ゼロの状態から事業になるまでを全面的に支援。